2012年10月，广州的初冬气候跟秋天一样，阳光普照，从化温泉镇沐浴在一片温馨宁静、乡味十足的氛围中，让人神清气爽。10月18日至19日，公司2013年计划会议在温泉镇的财富度假酒店召开。会议由周总主持，各部门负责人参会。
 

参会人员阅读计划文件
 
10月18日下午及19日上午，会议主要讨论了《2013年经营计划的基本构想》中的各项内容。结合当前国内国际形势及经济发展状况，各位与会人员对《基本构想》中的经营指标、新产品运作、管理思路、处置应急准备均发表了自己的看法，提出了本部门的预期目标及举措。
通过两个半天的充分讨论沟通，会议最后确定公司2013年的经营目标是：实现年度销售收入xxxxx万元；管理思路是：结果导向，监控过程；激活个性，鞭策团队；创新促老，保老润新；效率前置，挖潜革新；激励管理，竞赛竞争。
 

周总在会上就明年工作作重要发言
 
在讨论过程中，周总指出：
企业产品质量、生产能力的稳定，是企业最基本的职责，如果产品质量不好，就无法做好市场。我们生存发展的核心在于技术，技术课要把思路细化，要解决生产上的实际问题。
成本控制一块，各部门要清楚自己在哪些方面还可以降低成本。生产现场在降低生产成本上有很多工作要做，要持续抓成本控制，从原材料节约、工艺改进、降低费用方面去努力，要加强对员工成本控制意识的教育，做好这方面的宣传引导工作。
要把生产人员的自检能力作为生产人员的岗位要求，要求生产人员能对自己的产品判定是否合格，品管进行复测，这就要求生产人员在观念上要转变，即：能对生产的产品作出判断，且确保生产合格产品。
今年下半年以来，生产系统特别是技术的转变，耐焊接、起泡等都有改善，如果生产能保证产品的品质优良和及时供货，则公司市场的发展是迟早的事。生产系统表现出来的信心，反映出生产有较好的转变，给市场一个很大的信心保证，如果今后一次合格率保持在90%、设备持续保养、现场管理持续改进，应该可以给力市场。
 

与会人员听取各部门作报告
 
在本次计划会上，大家的发言都一致认为明年实现销售收入xxxxx万元的目标虽然有困难，但是通过努力是可以做到的。周总根据这一情况，向大家提出了一个挑战性的课题：谁能牵头完成销售收入xxxxx万，则公司奖励xxx万元；若完成销售收入xxxxx万元，则公司奖励xxx万元。这项政策持续有效，欢迎各部门有志之士来挑战这个目标，谁能拿出一套切实可行的方案来，让公司相信其可行性，公司就会给他本人以及公司一个机会。各部门可在内部寻找合适的人员从事销售工作。
周总强调：在销售工作中，要引导业务员努力追求奖金、职务升级、突出贡献奖，业务员的工作不再是过去的单打独斗，而需要产品经理、部门领导的支持，更加强调团队精神。
SMD适用于数码产品，适用范围广，是公司今后的发展方向，要把该产品提高到战略位置来考虑。SMD是公司新的增长点，各部门要在这件事上下大功夫，尽快让它进入成长期。
会上，周总对人力资源工作提出了具体要求。
招聘方面，从明年开始，各部门负责人要举贤荐能，举荐成功的，公司将给予奖励。
员工培训方面，培训工作应分层次、有重点、有针对性，一般员工80%的精力放在对岗位职责、工作标准、工作流程、处理问题的能力等方面的培训上，管理人员应重在岗位的符合性和职业化等观念的提升上，部门主管及其后备人员则更多地要进行职业素养、观念、自我成长的学习与提升。人力资源要对培训效果进行评估，10-15%的培训项目要纳入评估体系，要公示评估结果，奖励表现好的员工。
公司鼓励能干事、肯干事、脚踏实地干事的人在各个岗位上充分发挥自己的能力。
19日下午，会议对各部门2013年工作计划进行了点评和讨论，针对各部门的工作内容，结合公司2013年重点工作目标，提出了指导性的意见和建议，下一步各部门将根据公司2013年计划及此次会议精神对本部门计划进行必要的调整和修订。
19日傍晚六点左右，会议如期圆满结束。此次会议的召开，公司内部各部门对公司2013年经营目标形成了共识，明确了各部门明年工作的指导思想和努力方向，会议的形式和讨论氛围均有别于往年，展现出一种清新、务实的风貌。